Как продвигать свой стартап в инстаграм в 2019 году
4 самых необходимых действия
Рассказываю, как мы создавали прочный маркетинговый фундамент в нашем стартапе - inlearning.app. Что бы было понимание, In Learning – это органайзер для репетиторов.
Артем Атрашков
Основатель Atrashkov Group
Сразу ответ на вопрос «Зачем об этом рассказывать, да еще и бесплатно?». Просто для того, чтобы Вы сами смогли начать рекламировать свой стартап своими силами, сразу, после прочтения и он не загнулся на старте.

Ведь чем быстрее и дешевле вы получите первых пользователей и оплаты от них, тем больше шансов на развитие получит проект.

Установите пиксель Facebook
Казалось бы, что анализировать, если серьезного потока пользователей еще нет?
Так рассуждает большинство и, к сожалению, оказываются не правы.
Если говорить о рекламе в Инстаграм и Фейсбук, то чем раньше вы поставите пиксель, тем раньше сможете запускать рекламу «За конверсии» и собирать Lookalike аудитории, а такая реклама значительно дешевле.

Пиксель работает как копилка и полезен всегда. Даже если вы рекламируетесь у блогеров, через контекст, видео на youtube и не запускаете таргетинг в Инстаграм.

Не будем долго останавливаться на возможностях пикселя. Просто установите его и Ваш маркетолог будет Вам благодарен!
Описываем портрет целевой аудитории
Правильный портрет, а их может быть несколько, сразу же дает понимание в чем боль и потребность аудитории. К тому же здорово экономит бюджет, так как Вы не показываете свою рекламу всем подряд, а только нужным людям.
Что делать, если у Ваших клиентов наблюдается эта модель поведения?
Предлагайте «фантомную экономию». Если вы не продаете квантовые салаты профессорам из института ракетостроения, то обычному человеку сложно быстро высчитать выгоду для себя при виде скидки и это Вам на руку.
Просто предложите обедать в понедельник, среду и пятницу по персональной скидочкой карте.
Таким образом Вы получили еще 1 посетителя кафе, сохраняете товарооборот и зарабатываете, хоть и меньше, чем без скидки.

Модель поведения - «Скатывание»
На том же примере. Человек ходил в Ваше кафе ежедневно и тратил на обед 40 рублей. А сейчас ходит так же каждый день, но покупает более дешевые блюда и тратит только 15 рублей.
Другими словами – человек потребляет более дешевые продукты, но с той же периодичностью.
Основная мысль потребителя, действующего по этой модели примерно следующая:
«Денег меньше, от машины отказаться не могу, а вот привычные обеды в кафе бьют по карману. Пахнуть котлетами в офисе не вариант, жены нет, самому готовить лень – значит буду питаться дешевле, чтобы сэкономить».

Что делать, если у Ваших клиентов наблюдается эта модель поведения?
Что делать, если у Ваших клиентов наблюдается эта модель поведения?
Используйте up sales и cross sales. То есть предлагайте кофе и десерт к обеду (cross sales) или увеличенную порцию гарнира (up sales), чтобы точно не проголодаться до вечера.

Нужно сказать, что приемы up sales и cross sales отлично себя зарекомендовали и без сужения бюджета у потребителя, но если вы заметили, что ваши постоянные клиенты действуют по модели «сужение» - начните предлагать дополнительные услуги и Ваши продажи пойдут в гору.
Модель поведения - «Отказ»
Человек ежедневно ходил в кафе на обед. Денег стало меньше, нужно экономить. Значит в следующий раз приду в кафе только на новый год и день рождения жены.
То есть потребитель совершал покупки у вас с определенной периодичностью и вдруг решил, что в целях экономии будет потреблять Ваши продукты только по особым случаям.
Причин может быть несколько, но все-таки стоит задумать, возможно Ваши клиенты действуют именно по модели «отказ».
Что делать, если у Ваших клиентов наблюдается эта модель поведения?
Модель отказ самая сложная для анализа, так как может быть, что у Вас сервис испортился, рядом открылось новое кафе с более приятными ценами или еще 100 разных причин.
Но основная задача – это вернуть потребителя и постараться понять, почему человек перестал посещать Ваше кафе.

Ваша задача – вернуть потребителя и попробовать действия, описанные в моделях «сужение» или «скатывание».

В таком случае Вы будете иметь контакт с потребителем и Вам уже проще будет влиять на него.

Но всегда стоит помнить, что каждый случай индивидуален и любую проблему с продажами можно решить. Стоит только определить верный подход.

Надеюсь мне получилось дать Вам полезную информацию!

Предоставим персональную стратегию маркетинга!
Мы перезвоним в течении 2-х минут
Made on
Tilda